當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->媒介寶庫欄目--->媒體雜談-->詳細內(nèi)容 2003年中央電視臺廣告招標政策調(diào)整 作者：佚名 日期：2003-4-20 字體：[大] [中] [小]

歷時8年的招標，經(jīng)過不斷改進，招標的游戲規(guī)則已基本完備。本屆招標將在游戲規(guī)則基本不變的情況下，側(cè)重于改變游戲內(nèi)容，進一步提高招標段位的自身價值和附加價值。
一年一度的中央電視臺黃金段位廣告招標，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟的晴雨表，市場變化的風(fēng)向標，企業(yè)預(yù)期來年的心理指數(shù)。經(jīng)過8年來的成功運作，中央電視臺廣告招標已形成一套成熟和理性的運作規(guī)范，為企業(yè)提供了一個最有價值的廣告?zhèn)鞑テ脚_，推動了眾多企業(yè)迅速成長。
雖然招標的游戲規(guī)則已經(jīng)比較成熟與相對固定，但我們總還是力求創(chuàng)新，力求以更多的努力去不斷地提高中央電視臺黃金段位的自身價值，給中標的企業(yè)以更多的增值回報。2003年中央電視臺廣告招標政策
的變化主要表現(xiàn)在兩個方面：
根據(jù)客戶廣告投放的需求調(diào)整標的物，提高招杯段位的自身價值
我們根據(jù)市場需求變化，在多次聽取企業(yè)和廣告公司的意見之后，2003年將在新聞聯(lián)播后5秒標版、A特版、19點報時等主要標的物維持原狀的情況下，對部分標的物進行一些重要和必要的調(diào)整。調(diào)整后的標的物應(yīng)該更符合廣告?zhèn)鞑サ囊?guī)律及客戶對廣告投放的需求，相當(dāng)程度上提高了招標段的自身價值。
一、《新聞聯(lián)播》前廣告標的物由5秒調(diào)整為4條15秒。
近幾年，客戶對招標段位中15秒廣告的認可度越來越高，需求也越來越大，更多的企業(yè)希望用15秒時長的廣告來負載自已更多的廣告信息�！缎侣劼�(lián)播》前廣告標的物的調(diào)整正滿足了客戶對15秒廣告時長的需求。二、《天氣預(yù)報中廣告》標的物由5秒調(diào)整為7。5秒，并與《天氣預(yù)報片尾翻版》捆綁招標。
將《天氣預(yù)報中廣告》的規(guī)格由5秒改為7。5秒，是我們根據(jù)企來反饋及國外經(jīng)驗而設(shè)，是我們這次招標的一個重大嘗 試。因為中國的市場環(huán)境已逐漸超越單純打品牌知名度的時代，越來越多的企業(yè)更加注重傳達產(chǎn)品的獨特功能點。7。5秒廣告不僅可以宣傳企業(yè)品牌，而且可以傳達產(chǎn)品的訴求點，信息涵蓋量明顯增加，有利于進一步提高廣告的傳播效果。 
將《天氣預(yù)報中》廣告與《天氣預(yù)報片尾翻版》捆綁招標，實際上是將常規(guī)廣告形式與特殊廣告形式相結(jié)合。實力媒體的有關(guān)研究顯示，這種結(jié)合所產(chǎn)生的廣告效果比運用單一形式要好很多，因此，這一調(diào)整更加符合企業(yè)對廣告投入效果最大的需求，尤其對于特定行業(yè)，如感冒藥等與天氣、季節(jié)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，具有特別適合的廣告播出環(huán)境，能夠更有效地實現(xiàn)與消費者的深度溝通。
三《焦點訪談》后A段指定位置減少，由4條15秒調(diào)整為3條15秒。
這一調(diào)整可使《焦點訪談》后A段指定位置的價值更加突顯。 
四、《電視劇特約播映》資源調(diào)整，廣告?zhèn)鞑�價值大大增加。
根據(jù)觀眾收看電視劇的特點，充份利用觀眾對下集精彩預(yù)告的強烈關(guān)注，2003提招標的電視劇特約播映標的物將在2002提基礎(chǔ)上增加更多回報資源。
廣告回報包括"片頭5秒特約標版（本劇收XX企業(yè)特約播映）+15秒產(chǎn)品廣告+片尾5秒（XX企業(yè)提醒您收看下集預(yù)告）（新增）+下集預(yù)告中企業(yè)名稱角標（新增）"。
2003年中央電視臺一套的電視劇會比往年更好看，再加上這么多的廣告回報，相信這一資源肯定會為企業(yè)所特別看好。
增加套售資源種類，提高套售資源的含金量，為中標客戶提供更高的附加值
除了對標的物的調(diào)整之外，2003年廣告招標最主要的創(chuàng)新在于增加標的物的附加價值上，主要的措施包括：
一、 中標企業(yè)購買優(yōu)惠套售資源的比例從占中標額的1。5%提高到2%。
雖然中標企業(yè)購買優(yōu)惠套售資源的比例僅增加了0。5個百
分點，但中標企業(yè)以此可以購買到的優(yōu)惠套售時間將有增加，而這些廣告時間為企業(yè)帶來的廣告到達率上的效果將對企業(yè)具有更強的吸引力。
二、 售資源會有相當(dāng)?shù)脑黾雍驮鲋怠?br> 我們將根據(jù)客戶的需求，重新調(diào)整套售資源的媒體、頻道、段位設(shè)置。這方面2003年將會有新的重大突破，值得企業(yè)界和廣告界期待。調(diào)整后的套售資源對中標客戶將具有更高的價值，中標客戶也會比住年有大得多的選擇空間。 
三、 為投標額達到一定數(shù)量的大客戶，提供更多的媒體整合傳播的特別增值服務(wù)。
我們已經(jīng)并正在為2002年中標的一些大客戶免費提供在中央電視臺所屬資源，如《中國電視報》、央視國際網(wǎng)站等其他媒體上的整合傳播增值服務(wù)。對于2003年中標額達到一定數(shù)量的大客戶，我們除了繼續(xù)沿用這些媒體提供免費的增值服務(wù)外，還將通過那些與我們長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的全中性財經(jīng)類報刊，以及在北京、上海、廣州、成都等重點城市購買的戶外、公交廣告媒體，免費為這些重點客戶提供一個更大的整合傳播平臺。對前10位的中標客戶，這種形式的回報將達到一個較好的價值。
當(dāng)然，對中標客戶的增值服務(wù)還遠遠不止這些，我們將充分利用中央電視臺的豐富資源和強大動員能力，為我們的重點客務(wù)小組，這是我們明年要著重進行的一個工作。
對招標段及套售資源的調(diào)整，對企業(yè)意味著實實在在的超值回報，黃金段位的價值將得到更多、更全面的體現(xiàn)。
同時，在今年我們對參與招標的廣告代理公司的獎勵政策也有所變化，出以點是讓廣告公司得到更好的互動與同贏，推動中國電視廣告市場的發(fā)展。
中央電視臺黃金段位的招標今年已經(jīng)進入第九個年頭，它的價值也已為中國的企業(yè)和廣告公司所深入了解。招標的目的，就是用市場手段解決這一稀缺資源的供求矛盾，幫助更多企業(yè)實現(xiàn)自己的營銷戰(zhàn)略，迅速走向成功。
我們所做的這些調(diào)整和創(chuàng)新，都是站在企業(yè)和廣告公司的角度來考慮的。標的物的變化提高了廣告?zhèn)鞑サ男Ч�，大大增強了招標段位本身的投入產(chǎn)出效益，同時，招標套售的變化便于企業(yè)根據(jù)自己的需要更好的利用中央電視臺的豐富資源，加上其他媒體廣告資源的配套提供，更是極大提升了招標段的附加價值。這兩方面的結(jié)合，對中標企業(yè)來說，意味著實實在在的超值回報，黃金段位的黃金價值將得到更多、更全面的體現(xiàn)。
11月8日。舉世矚目的黨的"十六大"就要召開了，它將給中國經(jīng)濟注入新的活力，新一輪經(jīng)濟增長的高潮即將開始，明年中國經(jīng)濟將比今年有一個更大的發(fā)展前景。對未來市場和宏觀形勢的這種強烈信心，肯定會在中央電視臺黃金黃段位的招標中得以體現(xiàn)。讓我們期待一年一度招標盛事的來臨，期待2003年投標企業(yè)步入一個新的春天。
央視招標段：企業(yè)成功的夢幻平臺
一個企業(yè)，若想把自己的產(chǎn)品買到全中國去，在中央電視臺做廣告應(yīng)該是它的第一選擇；在中央電視臺的招標時段做廣告，應(yīng)該是事半功倍的。因為，當(dāng)企業(yè)通過競標之后，它的品牌就會在同一類產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)有一個勝出，即在一個產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)，只有你在招標段能做廣告。從某種意義上講，等于已經(jīng)把競爭對手打下了臺，取得了獨占的話語權(quán)。在中央電視臺的招標段位出現(xiàn)哪個企業(yè)的廣告，哪個企業(yè)就取得了壟斷式發(fā)言權(quán)，這種話語權(quán)是競爭對手沒有辦法拿到的，這樣的效果取得了一個獨占的廣告機會，這個也是可以通過許多粉法量化的。比如中央電視臺黃金時段新聞聯(lián)播后標版有極高的收視率及占有率，在這樣的時段里誰取得了獨家的發(fā)言機會，相對于在其他時段或者競爭對手做出更多的努力也是沒有辦法比得上的。 
關(guān)鍵是能否成為客戶的營銷伙伴
為了突破因媒介環(huán)境改變與廣告價格所帶來的窘境，同時還必須向客戶交代媒介投資效果，媒介代理公司如今更加積極為客戶分析媒介調(diào)配和各種方案到底為他們換取了什么樣的品牌價值，成長了多少市場份額。在這種情況下，投入是必須的，而媒介的選擇則史無前例地變得具有強烈的目的性。 
任何媒體都應(yīng)當(dāng)將自身特有的傳播屬性做極致發(fā)揮，讓廣告主在鮮明的市場策略前導(dǎo)下，愿意將它們納入，作為與消費者溝通的"媒體首選"，成為他們的營銷伙伴。由客戶的角度觀之，媒體是為客戶的市場策略而服務(wù)，也因它們是否能夠成為客戶的"策略營銷伙伴"而具有真正的長期意義。
招標段的新調(diào)整將更有利于企業(yè)建立強勢品牌 
2003招標政策中對中標物的調(diào)整是一個比較大的變化，從中可以看出中央電視臺是在根據(jù)市場及企業(yè)的需求，迅速反應(yīng)，努力提升招標段廣告的傳播效果。
廣告規(guī)格的時長增加了，廣告可以負載更多的信息，有利于企業(yè)條造品牌好感度
2003年招標政策中新設(shè)了7。5秒廣告，15秒廣告增加。
中國市場過去似乎只要有名，產(chǎn)品就能賣得出去，賣個好價�，F(xiàn)在的情況有了變化，因為有名的產(chǎn)品實在是太多了，消費者還是要看這個產(chǎn)品是否有個性，是否對自己有吸引力。
所以，現(xiàn)在企業(yè)做廣告，在著力提升自己品牌的知名度之外，還越來越重視有明確的廣告訴求，將產(chǎn)品的特點介紹出去，讓消費者對品牌有感覺，有偏好。 
7．5秒或15秒廣告有足夠的表現(xiàn)空間，也更容易在創(chuàng)意上出新，將廣告片拍得更好看些，對觀眾的視覺吸引力更強些，廣告訴求也可以表現(xiàn)得更充分，真正通過廣告將企業(yè)的品牌形象打到電視觀眾的心里去，建立觀眾對品牌的好感。
整合招標段廣告項目，把常規(guī)形式與特殊形式結(jié)合，可以強化觀眾對廣告的印象
在電視劇資源上，2003年招標政策的調(diào)整將回報增加到4個，有特約標版，有企業(yè)硬廣告，有片尾標版下集預(yù)告中的角標。將這些分散的廣告資源集中到一起，有一個連續(xù)性，能強化觀眾的印象，品牌與節(jié)目之間的連接從而更緊密了。
與此相類似的是，2003年招標政策將《天氣預(yù)報中廣告》和《天氣預(yù)報片尾翻版》這原來兩個獨立的廣告項目捆綁銷售，也就是把常規(guī)的廣告形式與特殊的廣告形式結(jié)合了起來，也能在強化印象，增進效果上有明顯作用。
通過這種調(diào)整，中央電視臺招標段的廣告環(huán)境變得更干凈了，噪音更少了，廣告的格調(diào)出更高了，這些對致力于建立良好品牌形象的企業(yè)來說，意義甚大。
全國性品牌、擴張性品牌、新興行業(yè)品牌最適合投央視招標段
常常會有企業(yè)的代表問我，要不要參加中央電視臺黃金時段招標？對此，我的回答是：不是所有的企業(yè)都有必要投招標段，關(guān)鍵要看你是不是適合。媒體只是一個工具，更重要的是要根據(jù)你的企業(yè)和產(chǎn)品的情況，你的市場營銷的目標，你現(xiàn)在所處的階段，來判斷到底應(yīng)不應(yīng)該參加招標。
最適合投招標段的企業(yè)肯定是那些全國性的品牌，要確立和鞏固自己作為全國性品牌的優(yōu)勢地位，最好的確良媒體選擇無疑是中央電視臺的招標段，這是一個品牌英雄聚會的地方。特別是那些品牌競爭已經(jīng)到了相當(dāng)激烈甚至白熱化的行業(yè)，比如當(dāng)年的VCD、彩電、以及現(xiàn)在初露端倪的手機行業(yè)，投中央電視臺的招標段，占領(lǐng)一個市場制高點，是一個必要的選擇。因為在這里，資源是非常緊湊的，從而有著特別的附加價值。同一個行業(yè)，也許就只不那么企業(yè)才能擠進這個制高點，特別的A特段，我占了第一，你就只能占第二，或者就是我上了，你就上不了，這種獨占與排斥性所產(chǎn)生的是一個相當(dāng)大的附加價值，行業(yè)排名有時就從這里產(chǎn)生。
對那些準備往全國性品牌發(fā)展的企業(yè)來說，投招標段也是一個科學(xué)選擇，這是保證企業(yè)迅速發(fā)展的一個必要條件。如果要占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)先位置，要在全國范圍賣產(chǎn)品，那就一定要將中央電視臺，將中央電視同臺的招標考慮進來，否則，那無論如何也是一個很大的失誤。當(dāng)然，廣告策略只是企業(yè)成功的一個方面，在投招標段占領(lǐng)制高點的同時，背后還一定要有別的方面的配合，特別是營銷方面的支持。
市場總是在不斷變化，每年都有新的行業(yè)涌現(xiàn)也來，這些新的行業(yè)因為競爭的需要，因為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌還未確立，因而出常常成為中央電視臺招標大戶。2003年，汽車、金融保險、手機通信將極有可能成為生力軍。因此，最后的局勢可能是新興行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)分庭抗禮，但可以肯定的是，新興行業(yè)將是一支重要的力量。
2003年標的物，增了，減了，變了
從去年以來，我們明顯地感覺到中央電視臺在客戶服務(wù)上的變化。我數(shù)了數(shù)，這一年來廣告部在各地召開的各種研討會、說明會、通氣會，是過去3年總和的2倍還要多�，F(xiàn)在，在央電視臺是真正從骨子里考慮到客戶的價值，真正從心底想為客戶做事，真正在時時處處為客戶的利益著想。
從2003年標的物變化情況，也能看出中央電視臺將客戶利益放在首位，怎樣有利于企業(yè)的營銷目標，怎樣有利于企業(yè)實現(xiàn)更好的廣告?zhèn)鞑バЧ�，就采取怎樣的形式，怎樣的辦法。具體來說，就是三個字：增、減、變。也就是說，該增的增了，該減的減了，該變的變了。
增。《新聞聯(lián)播》前廣告規(guī)格的時間長增加了，收原來的5秒增為15秒。這種增，是站在企業(yè)的角度來考慮，也是根據(jù)市場需求做的調(diào)整。15秒廣告有更大的表現(xiàn)空間，企業(yè)可以結(jié)合自己的廣告訴求將自己產(chǎn)品特點和功能個性說清楚，幫助企業(yè)樹立消費者的品牌偏好。同時，《新聞聯(lián)播》前是一個特別稀缺的廣告資源，時長的相對增長，使廣告在這里更能達到一個最佳的傳播效果，突顯企業(yè)品牌的行業(yè)領(lǐng)先地位。 
減。《焦點訪談》后A段的指定位置招標廣告數(shù)量減少了，收原來的4條減為3條，這也是根據(jù)市場做的一個及時的調(diào)整，同時，也使指定位置的價值更加突出。
變。這體現(xiàn)在兩個創(chuàng)新上：一個是在《天氣預(yù)報中廣告》創(chuàng)新了一個7。5秒時長的廣告規(guī)格，并且與天氣預(yù)報片尾翻版捆綁銷售；一個是電視劇的廣告資源的組合形式變了，有片頭，有硬廣告，有片尾，有下集預(yù)告中的角標。這兩個變，將分散的廣告資源整合在一起，可以實現(xiàn)1+1>2的傳播效果，對中標企業(yè)的回報和吸引力大大增強。
我們對2003年的招標更有信心了
中央電視臺對2003年招標進行了一些創(chuàng)新和調(diào)整，這些變化提升了招標時段的含金量，更能吸引企業(yè)，廣告公司來參加招標。作為代理公司，我們對參與2003年的招標充滿信心。
招標回報上漲，特別是招標段的附加價值會有相當(dāng)程度的提升。
像對大客戶的各種增值服務(wù)就很有實際價值，特別是與平面、戶外等媒體的多方互動，這是一個創(chuàng)新，開了中央電視臺的先例，對企業(yè)也有特別的意義。整合傳播，這是廣告戰(zhàn)略的一個需要，但在究竟如何選擇其他媒體進行廣告戰(zhàn)略的縱向與橫向互動上，很多企業(yè)深感頭痛。現(xiàn)在，在央電視臺嘗試著利用自己的豐富資源與獨特優(yōu)勢，免費為自己的大客戶提供這樣極有價值的增值回報，令企來不能不動心。 
中央電視臺的客戶服務(wù)更加專業(yè)，廣告效果更有保證。
為實現(xiàn)客戶廣告投放的高投入產(chǎn)出比，中央臺加強了與企業(yè)溝通與互動，幫助企業(yè)制訂科學(xué)的投入策略，配合企業(yè)做好廣告與宣傳，客戶的長期利益得到保證，很多企業(yè)都成了與中央電視臺長期合作的戰(zhàn)略伙伴。這種專業(yè)化服務(wù)水平的提高，與客房同贏的經(jīng)營方針，正是吸引越來越多我客戶投入中央臺的原因。 
"十六大"之后，經(jīng)濟形勢和消費市場更趨看好。
入世的直接沖擊已經(jīng)過去，宏觀經(jīng)濟形勢會有明顯好轉(zhuǎn)，亞洲銀行和著名經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉對此都有相當(dāng)樂觀的預(yù)測，不少行業(yè)的企業(yè)也感到經(jīng)營形勢好轉(zhuǎn)，銷售和利潤增長明顯。特別是黨的"十六大"就要召開了，它肯定對經(jīng)濟會有一個大的促進。最近國家計委出臺一系列的刺激經(jīng)濟增長的政策，包括汽車、住房等，明年的消費市場將拉動起來，消費者的巨額儲蓄會更多地花出去。此外，奧運經(jīng)濟也將顯山露水。
有這么多的利好消息，企業(yè)參與招標的積極性和熱情會在為高漲。在?quot;中國經(jīng)濟風(fēng)向標與信心指數(shù)"之稱的中央電視臺黃金段招標會上，這種樂觀也一定會明顯表現(xiàn)出來。
八年招標看今朝
從1994年中央電視臺首開黃金時段廣告招標先河，在企業(yè)界和廣告界限引起轟動以來，已經(jīng)舉行了8次這樣的盛會。8年發(fā)展，8年的光榮與夢想，無數(shù)的中國企業(yè)從這里走向輝煌與成功。
伴隨著企業(yè)的這種成功，中央電視臺招標時段的黃金價值也被公認為是中國所有媒體中含金量最高的廣告時段，高收視率與高廣告到達率幫助企業(yè)提高了品牌知名度，節(jié)目的機威性提高了品牌的美譽度，不但是新品牌推廣的最佳傳播平臺，也是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌鞏固地位的首選。8年招標，從這里走出了家喻戶曉的眾多全國知名品牌，一批行業(yè)"黑馬"在此脫穎而出，在中國消費者的記憶里留下了極其深刻的印象。
這是8年，中國的市場經(jīng)濟發(fā)展、成熟、日益走向規(guī)范，企業(yè)的營銷與廣告意識不斷強化并走向科學(xué)。與之相適應(yīng)，中央電視臺黃金時段招標也經(jīng)歷了一個調(diào)整、發(fā)展、成熟的過程，規(guī)則越來越科學(xué)，價格越來越合理，對企業(yè)的作用也越來越大。
中標金額穩(wěn)中有升，顯示企業(yè)對央視更有信心
1994年中電視臺黃金時段實行招標以來，中標額總體上穩(wěn)中有升。2001年招標額為21。6億元，比2000年19。2億元增加了2。4億元，增長比率達到12。5%；2002年中標總額增長更是明顯，總額達到26。26億元，比上年凈增4。66億元，增長率高達21。9%。
隨著中央電視臺廣告經(jīng)營"以客戶為中心"的策略的全面落實，以及各項具體服務(wù)措施上的創(chuàng)新，2002年招標段廣告執(zhí)行情況更是好于往年，特別是進入9月份以來，中央電視臺的很多時段廣告銷售異常火爆，甚至比銷售最旺的1-2月份，廣告的滿檔率還要高。2003年是中央電視臺各項客戶服務(wù)工作全面專業(yè)化的一年，推出的各項服務(wù)將更具吸引力。同時2003年招標政策的調(diào)整也是從客戶的角度考慮，更能滿面足企業(yè)不斷變化的市場需求，因此，2003年的招標時段對企業(yè)來說意味著更多的機會。 
中標企業(yè)數(shù)量不斷增加更多企業(yè)擠進黃金時段
自1994年中央電視臺采取招標這種市場化手段配置黃金時段這一稀缺資源以來，中標企業(yè)的數(shù)量持續(xù)增加，從1996年的29家發(fā)展到2002年的65家。這一趨勢顯示出，中央電視臺的招標時段具有特別的價值，為更多的企業(yè)提供了機會，同時，屆有越來越多的企業(yè)通過擠進招標時段如愿以償?shù)氐玫搅搜杆俪砷L。
中標企業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)與中國市場變化同步
1997年之前，白酒企業(yè)中標數(shù)量較大，但隨著國家對白求恩酒廣告的限制政策出臺，從1998年開始，家電企業(yè)上升為第一大戶。進入到2001年，隨著中國居民生活水平的不斷提升，醫(yī)藥和保健品行業(yè)異軍突起，在國家對醫(yī)藥保健品行業(yè)出臺一系列廣告限制政策后，2002年醫(yī)藥保健行業(yè)的廣告投放受到了較大影響，這種影響可能還會持續(xù)下去。與此同時，食品飲料行業(yè)卻呈現(xiàn)出穩(wěn)定上升的發(fā)展勢頭，估計在2003年招標中會有良好的表現(xiàn)。此外，新興的一些行業(yè)如通信、金融保險、汽車等增勢迅速，有望形成一支不可忽略的新生力軍。
招標政策穩(wěn)中有變越來越契合企業(yè)需求
招標方式在2001年，由2000年的一部明標改為新聞聯(lián)播后標版及A特段暗標入圍，明年競爭指定位置，使整個招標方式更趨合理，更具操作性。2002年仍然延續(xù)了這一做法，得到了企業(yè)的理解和支持。估計2003年招標時，這一方式極有可能繼續(xù)沿用。
2003年招標項目的標底價將根據(jù)市場變化有所調(diào)整，但因為是現(xiàn)場投標決定最終價格，因此，標底價的變化不會給企業(yè)投標帶來影響，況且中央電視臺有可能從明年1月1日起上調(diào)一部分時段價格，標底價的調(diào)整也是很正常的。
贈播或套售是吸引企業(yè)參加競標的重要因素之一，這幾年提供給企業(yè)的優(yōu)惠也是越來越有價值。2000年是贈播，企業(yè)沒有多少選擇的余地，而且企業(yè)之間很難平衡。2001年改為以象征性價格套售給企業(yè)一些廣告資源，中標企業(yè)最多可拿出當(dāng)月中標額1%的費用購買這種超值套裝，受到企業(yè)歡迎，并在2002年招標時得以延續(xù)，但購買比例調(diào)整為1。5%。2003年，套售資源將有很大的增加和調(diào)整，中標企業(yè)的廣告不僅可以在一套招標時段播出，也有機會利用眾多頻道各具特點的收視優(yōu)勢，形成一個整合傳播式的央視廣告網(wǎng)，更高頻次地到達更廣泛的收視人群。2003年招標政策中優(yōu)惠套售的比例有所增加，將對企業(yè)投標更具吸引力和誘惑力。
在招標的政策上，2002年與2001年，2000年保持著很好的政策穩(wěn)定性及廷續(xù)性，受到業(yè)界的肯定與好評。2003年，在央電視臺將推出更多的優(yōu)惠措施，立足于讓中標企業(yè)和廣告公司有更多的回報。 
8年的招標歷程，在幫助企業(yè)實現(xiàn)光榮與夢想的同時，中央電視臺也加強了與客戶的的溝通與互助，更加懂得了企業(yè)所思所想，以滿足客戶需求為目標，中央電視臺不斷調(diào)整與完善招標的游戲規(guī)則和游戲內(nèi)容，招標日趨理性與科學(xué)，在收視率、千人成本，收視率價格比等科學(xué)衡量標準方面，更多地體現(xiàn)出招標時段的自身價值。
同時，招標時段的附加價值增加明顯，這樣一個絕高的投入產(chǎn)出比將讓更多擠進招標段的企業(yè)如愿以償，在市場上迅速獲得超值回報。